水谷秀文： 他们给我展示了一个模型★★★◆◆■，对我说，水谷先生，您看◆★■◆，以后东方明珠会有这么高，陆家嘴这里还会有300米的高楼3个■◆◆、100米的写字楼30个出来◆◆◆■★■！说实话★■，我有一点怀疑★◆，不过后来都实现了。

　　伊藤忠是有着162年历史的世界500强企业。早在1972年，就被国务院认定为中日友好商社。1992年★■★★，伊藤忠拿到了上海浦东外高桥保税区的第一张外资企业营业执照，从此扎根浦东★◆★◆■，借◆★★■★“东”风破浪◆★，从功能单一的贸易起步★◆★★，在中国的业务逐渐扩展到纤维、机械、能源化工◆★◆★、食品、金属、建筑、金融投资七大板块。2019年★■◆◆★，伊藤忠将原本分散在16家公司的资金、会计★★★◆、审查等管理职能全部集中到上海◆★◆★◆，上海伊藤忠升级为管理型公司地区总部。

　　今年是浦东开发开放30周年■◆■■。30年来◆◆★，浦东取得了举世瞩目的巨大成就■◆。从江畔烂泥渡路到国际金融城，从阡陌农田到一流张江科学城，平地里长出陆家嘴的★★★◆■■“上海高度”★★■◆，芦苇滩跑出特斯拉的◆■◆■★“上海速度”，一网通办织出服务企业的“上海温度”。这一切是如何发生的★◆★，在新的历史结点上◆■，三十而立的浦东又将如何勇担使命再出发？

　　第一财经： 2020年是一个非常特别的年头，这次疫情对您所处的贸易行业有哪些影响■◆？

　　历史选择了浦东，改革选择了浦东，伊藤忠选择了浦东，水谷秀文选择了浦东★◆◆◆◆★。而浦东是这个时代下潮头勇者中流击水最明智的选择。从阡陌交通到高楼林立，从冷僻乡村到繁华都市，从人迹罕至到万商云集■★◆◆◆，从寂寂无名到全球瞩目，浦东30年间的沧桑巨变，成为中国改革开放的象征和上海现代化建设的缩影。上海伊藤忠则成为外资在浦东、在上海30年发展的见证■★■◆■■。

　　水谷秀文■★： 最大的变化是消费者思维的变化★■◆，他们更加注重线上。那些传统的线下服务行业受到很大的影响。面对市场环境的变化，我认为我们伊藤忠还是三年一小变，三十年一大变。针对消费者的思维变化★★◆★■，我们也看到很多机会◆★◆★■■。中国人更加注重健康、卫生、安全★■，我们新的方向是大健康★★★★★◆、医疗，环保◆■★★■★、再生资源、循环经济。

　　第一财经： 这次在我们的访谈中★■■★，运用了大数据识别技术■◆■■◆■，我们可以看到，您刚才在访谈当中提到的最多的几个词是：“经济”“中国◆◆★■★”◆■■■◆“浦东”★★★◆◆“年代◆◆■◆◆”“第一”。这几个词您最喜欢的是哪两个★◆★★■◆？

　　第一财经： 虽然受到疫情影响，但是刚才和您的交流当中，感觉您对中国市场未来的活力仍然是非常有信心的◆★，这种信心的来源是什么？

　　第一财经◆★★■★◆、东方财经·浦东频道联合推出特别节目——《乘风破浪——浦东30年，财经30人》大型人物访谈★◆★。30场对线年家国情怀★■■★，看上海浦东，如何再造一个新未来！

　　第一财经■■： 负责浦东开发的相关领导给您介绍浦东未来的规划时，您是什么感受★★◆◆？

　　水谷秀文： 伊藤忠在日本◆◆★、在世界上也有一定的影响力，日本的金融界、制造业、还有同行业看到伊藤忠顺利拿到营业执照，他们也放心了◆■■。我跟日本的朋友们说，这个螃蟹真的好吃，你们也吃吧★◆。

　　第一财经： 上海伊藤忠公司的功能创新、业务扩大，似乎也是和浦东的发展不谋而合◆★■★◆■。您是如何看待这种变化和发展的？

　　水谷秀文： 今年年初，生产停滞◆★◆，物流中断，大宗商品、原材料下跌。面临这场全球疫情，上海伊藤忠也遇到了很多困难。但是3月以来，随着中国疫情防控形势转好★◆◆★■◆，目前伊藤忠在中国的合作工厂已经基本复工。

　　水谷秀文： 1993年我已经在伊藤忠工作，那时候我们公司主要做服装，订单非常多，我们在浦西的工厂忙不过来，厂长说想在浦东开个分厂■■，就要我来到浦东■★■■。当时的浦东和浦西完全两样，浦西还是典型的上海味道◆★■■，浦东没有什么高楼，人少，路宽，农地多。

　　水谷秀文，上海伊藤忠商事有限公司董事总经理，从1993年开始旅沪从事跨国企业管理工作，外资破冰中国的亲历者，浦东开发开放的见证者◆■■◆■。

　　水谷秀文： 一百多年以前★◆■◆，上海就是东亚地区最繁荣、最国际化的一个城市■★◆，上海有这样的基础在。上海人非常开放★★■★★，吸收能力强★★■★■，因此造就了上海的吸引力非常强。中国改革开放40年，浦东开发开放30年，已经有如此的成就◆★，我相信中国以后会继续像这样发展。

　　水谷秀文： 伊藤忠上海和中国宏观经济发展的关系分不开■◆★★◆◆。1990年代★■◆★◆，我们引进大型的设备卖给中国的企业。00年代，中国的购买力提升，消费升级，我们引进高端的、安全的原料和食品进来。10年代以后，我们开始做产业投资，看好企业成长性，与优秀的企业一起联营，然后走出去……不同年代我们会有新的变化★★。

　　水谷秀文： 我刚才介绍了90年代、00年代、10年代，这是伊藤忠在上海发展起来的一个过程。现在我们非常重视开发中国消费市场。要开发中国消费市场，一定要看消费者的年代：60后、70后、80后成长背景不一样，思维◆◆■■◆■、需求完全不一样■◆，现在90后、95后、00后、05后……都不一样，以前是十年一个年代，现在是五年。理解了年代之后，再去分别做贸易非常重要。

　　28年前■■★◆◆◆，伊藤忠选择上海★■◆◆■、选择浦东，因为地理条件好，人才多，政府支持。28年后■★，伊藤忠还选择上海、选择浦东，因为这里依然地理条件好★■★◆★■、人才多、政府支持。然而，又增加了更重要一个理由是：这里是创新★■◆◆■■、创业的领跑者◆★★★■■。

　　水谷秀文★◆■■■★： “第一”和“年代”我最喜欢。伊藤忠有很多第一名，第一个开发中国市场■◆★★◆，企业文化重视第一，所以我们才成为第一位的贸易公司。

　　第一财经： 您1993年第一次来上海浦东■★◆■，那时候觉得浦东是个什么样的地方？

　　1990年4月18日，浦东开发开放的大幕拉开，浦东外高桥这片位于长江入海口◆★◆★、东海之滨海岸线上的芦苇荡◆◆■■■，后来成为了中国第一个保税区。改革者们设计出“资金空转、土地实转”的创新模式，由政府土地部门先与开发公司签订土地出让合同，再由政府、银行、公司在支票上同时背书◆★，验资后工商注册登记。依靠这种新模式◆◆★◆，外高桥区域以“空转”而来的2◆◆■◆■★.4亿元起步◆★◆，将★■◆“生地■◆■”转化为“熟地”★★★◆■★。1992年5月，伊藤忠商事有限公司在外高桥注册成立了上海伊藤忠商事有限公司■★，这是我国第一家外商独资贸易公司。

　　水谷秀文： 浦东现在30岁还很年轻◆★■，未来还有更长的发展时间，祝贺浦东开发开放30周年■★★★，我相信未来的浦东、未来的上海将进一步改革开放，进一步发挥创新和创造的优势◆■◆◆。

　　第一财经： 非常荣幸邀请到了水谷秀文先生◆■★★。水谷秀文先生，您中文这么好■★★◆★，和中国是深有渊源啊★★◆！

　　那些与浦东，与上海一起成长起来的跨国企业，也在展开全面创新，二次创业的赛跑，今后■◆★★■，将与创新、创业的领跑者上海，在更高的起点上书写新的发展奇迹。

　　今年3月26日★◆■，上海市委书记李强主持召开企业座谈会，深入了解新冠肺炎疫情对企业行业当前发展的影响■■，水谷秀文代表伊藤忠参加会议◆◆■■★，对★■★“放心投资、安心经营、做大做强”的承诺印象深刻。浦东在中央和市委市政府的坚强领导下，统筹推进疫情防控和经济社会发展，扎实做好■★◆★★◆“六稳◆■◆”工作，全面落实“六保■◆★■”任务，主要经济指标呈现稳步复苏、加速向好态势。1-8月，浦东规模以上工业总产值增长7.3%，新设企业同比增长32★■★◆★.8%■■■★★，实到外资增长4.7%，经济发展经受住了疫情冲击，在全球外国直接投资大幅萎缩背景下■★◆◆◆，浦东实到外资逆势增长。

　　东方风来满眼春★★★。在当时所有的法规条例都限制外资贸易公司设立的情况下★★★◆★，上海伊藤忠在浦东的突破，打开了一片新天地。三个月后，中央把注册资金50万美元以下的贸易审批权下放给上海◆■，浦东成为外商投资的乐土。

　　第一财经： 中国有句话说◆■◆★，这就叫第一个吃螃蟹的人■◆◆◆，您觉得这个过程顺畅吗？

　　我们从30位财经人物和他们所代表的机构身上去寻找答案，记录“浦东现象◆★”、总结“浦东经验”■■■■，感受吃改革饭、走开放路■★★■■、打创新牌的■◆“浦东精神”内核。

　　水谷秀文： 对，因为前面没有路■◆◆◆★★。走错了★★◆★■，大不了又回到这边。我们的项目建议书交给浦东，他们拿到北京的对外经济贸易部去申请批复■★■★，批复书交给浦东外高桥的当地政府，我们就顺利拿到营业执照。这样★■★■★，很多外资公司都来排队申请。北京也来不及批复那么多，就把批复的权利交给上海，所以我们获得外经贸部的批复很宝贵的◆★，以后就没有了■◆◆◆■，都是上海批的。

　　水谷秀文： 37年之前，1983年■■★★，我第一次来中国，当时我上大学三年级◆◆，在三年级那个暑假的两个月里，我到上海外国语大学学习中文。1986年-1987年，我又在北京大学修了一年的中文。从1993年开始★■■◆◆，伊藤忠就派遣我来上海工作，期间来来，累计差不多有20年在上海。

　　截至2020年6月，落户浦东新区的外资企业已经达到3.59万家★★◆★，其中外资研发中心245家★◆◆■■★，跨国公司地区总部344家，从28年前伊藤忠首航试水，到而今已是百舸争流，千帆竞逐■■★★。